Oracle硬件支持打开IBM与HP之门

一些增值经销商说，最大的Sun公司商户可能迫使甲骨文硬件支持让步，但中端市场的商户没有这种影响力。他们要么付钱，要么选择别的供应商。

一位Sun公司集成商说，他的公司开始把重点放在IBM和HP的硬件。

他说，我们可能把更多用户转移到HP公司。对于linux的中低端用户，这是一个容易的选择。对于Solaris操作系统的高端用户，IBM公司的AIX是一个不错的选择。

由于Sun公司过去几年的辛苦努力，在削弱内部销售压力的情况下，很多增值经销商依然保持用户的活跃度。Oracle公司在推行Dell和HP硬件，打压Sun公司的SPARC机器之前，很多Sun公司的增值经销商也是Oracle公司的合伙人。但是他们因为Oracle侵略性的直销方式离开了。现在Oracle公司收购了Sun公司，他们觉得很不安。

尽管如此，让所有渠道和客户焦虑的是，取消现存的机制非常困难，不管他们对Oracle公司的硬件支持政策有多不满。

这位合伙人说，大多数的Sun公司客户都不高兴，但是要改变非常困难，并且我不想看到很多铲车进来把机器撤走。但是我认为用户将来会喜欢IBM和HP，从而放弃Sun系统。

IBM和HP公司都积极地招募Sun公司大的合伙人和用户，并且得到了一定效果。让Sun公司增值经销商印象深刻的是，IBM开始宣扬它的工厂移植方式。

假设IBM和惠普都如饥似渴地注视着这些Sun公司的商户，增值销售商可以从争取Sun公司客户的供应商那里获得更好的交易。假定IBM想收购Sun公司，并且在Oracle涌进之前弃标，那么IBM在实行计划之后将获得很好的机会。一个之前对IBM没有兴趣的Oracle公司的合伙人说，IBM至少可以因为Oracle的硬件销售调整失败中获利。

一月份，当Oracle公司以75亿美元全部收购Sun公司结束后，Oracle公司的合伙人说，你们所听到的是IBM开香槟庆祝的声音。

1. 对MySQL控制，Oracle并购SUN之后